Corretores de Imóveis e Imobiliárias não sabem o que estão perdendo
Em um mercado imobiliário cada vez mais disputado pela atenção do consumidor, estar presente nos canais digitais deixou de significar apenas publicar imóveis. O desafio passou a ser encontrado antes mesmo de o potencial comprador decidir que está procurando um imóvel.
É justamente nesse ponto que o Pinterest merece atenção do mercado imobiliário brasileiro.
Enquanto Instagram, Facebook, TikTok e outras plataformas disputam o usuário pelo entretenimento, o Pinterest trabalha com uma lógica diferente: descoberta, inspiração, planejamento e decisão. A própria plataforma define seu ambiente como um espaço em que as pessoas pesquisam, salvam e compram ideias, utilizando o conteúdo visual para planejar o futuro.
Para corretores, imobiliárias, incorporadoras, construtoras e profissionais ligados à arquitetura e decoração, essa característica cria uma oportunidade que ainda é pouco explorada no Brasil.
E os números ajudam a dimensionar esse potencial.
Segundo dados publicados pelo Pinterest em suas ferramentas de publicidade e compilados pelo DataReportal, a plataforma tinha 42,2 milhões de pessoas na audiência potencial de anúncios no Brasil no final de 2025. Esse alcance correspondia a 19,8% da população brasileira e a 22,8% da população local que utiliza a internet, independentemente da idade.
É importante fazer uma ressalva jornalística: esse número representa alcance potencial de publicidade, e não deve ser tratado automaticamente como quantidade de usuários ativos mensais do Pinterest no Brasil. A distinção é importante para que o mercado não transforme uma métrica de mídia em uma informação diferente daquela que a fonte efetivamente apresenta.
Ainda assim, o tamanho da oportunidade é significativo.
E, para o mercado imobiliário, existe algo talvez ainda mais importante do que o tamanho da audiência: a intenção de quem está utilizando a plataforma.
Pinterest não é apenas uma rede social
Um dos principais erros que um corretor ou uma imobiliária pode cometer é enxergar o Pinterest simplesmente como mais uma rede social na qual é necessário publicar fotos.
A lógica é diferente.
No Pinterest, o usuário pode chegar à plataforma procurando referências para uma casa, ideias para reformar um apartamento, inspiração para uma cozinha, modelos de decoração, ambientes sofisticados, plantas de imóveis, arquitetura, paisagismo ou simplesmente referências para imaginar como gostaria que fosse sua próxima residência.
A própria plataforma afirma que as pessoas utilizam o Pinterest para visualizar o futuro e transformar ideias em planos. Entre os exemplos apresentados pela empresa estão justamente decisões relacionadas à casa e a reformas.
Essa característica muda completamente a conversa para o mercado imobiliário.
O comprador não precisa necessariamente entrar no Pinterest digitando “comprar apartamento em São Paulo”.
Ele pode começar muito antes.
Pode procurar:
“apartamento moderno”
“sala integrada”
“cozinha planejada”
“casa com piscina”
“fachada de casa moderna”
“quarto de casal sofisticado”
“apartamento pequeno bem planejado”
“casa na praia”
“home office em apartamento”
Entre inúmeras outras possibilidades.
É nesse momento que surge uma oportunidade estratégica.
O imóvel pode aparecer antes de o consumidor procurar diretamente por um imóvel.
O mercado imobiliário vende muito mais do que metros quadrados
Existe uma característica particular na venda de imóveis que diferencia o setor de muitos outros segmentos.
Uma pessoa não compra apenas 70, 100 ou 200 metros quadrados.
Ela compra uma possibilidade de vida.
Compra a ideia de morar perto do trabalho.
De ter uma varanda maior.
De receber amigos.
De criar os filhos.
De ter uma cozinha integrada.
De acordar com determinada vista.
De possuir uma área externa.
De morar perto da praia.
De investir em um imóvel que poderá gerar renda.
Ou simplesmente de realizar um projeto pessoal construído durante anos.
É exatamente por isso que o conteúdo visual possui tanta força no setor.
Uma boa fotografia de um imóvel pode mostrar o produto.
Mas uma estratégia visual bem construída pode mostrar o que aquele imóvel representa.
E essa diferença é enorme.
Pinterest pode trabalhar antes do lead
Imagine uma pessoa que ainda não decidiu comprar um apartamento.
Ela está pesquisando referências.
Salva imagens de salas.
Depois começa a pesquisar cozinhas.
Encontra projetos de apartamentos compactos.
Salva referências de varanda gourmet.
Começa a pesquisar bairros.
Em algum momento, sua pesquisa deixa de ser apenas inspiração e passa a se transformar em intenção.
Para uma imobiliária que esteve presente durante essa jornada, existe uma vantagem importante: ela pode ter participado da formação da referência daquele consumidor antes de existir uma procura direta por atendimento.
Essa é uma das grandes diferenças entre simplesmente anunciar um imóvel e construir presença digital.
O Pinterest é particularmente interessante porque a plataforma afirma que seus usuários entram para descobrir ideias, planejar e tomar decisões.
A própria empresa informa ainda que 94% dos usuários do Pinterest concordam que encontram inspiração ao longo da jornada de compra e que 96% das principais pesquisas na plataforma não têm marca, indicando abertura para descobrir novas ideias e empresas.
Para o setor imobiliário, isso é especialmente relevante.
O consumidor não precisa conhecer previamente o nome da imobiliária.
Ele precisa encontrar algo que desperte seu interesse.
O imóvel pode deixar de ser apenas um anúncio
Essa talvez seja uma das maiores oportunidades para os corretores.
No modelo tradicional, o imóvel aparece como anúncio:
Apartamento de 3 dormitórios, 120 m², 2 vagas, R$ X.
No Pinterest, existe espaço para construir uma narrativa completamente diferente.
Em vez de simplesmente mostrar o imóvel, o profissional pode produzir conteúdos como:
“5 ideias para aproveitar uma varanda gourmet”
“Como transformar uma sala pequena em um ambiente sofisticado”
“O que observar em uma cozinha planejada antes de comprar um apartamento”
“Apartamentos com integração entre sala e cozinha: o que muda na rotina?”
“Casa com piscina: quais espaços podem valorizar a experiência da família?”
“Como escolher um imóvel pensando no estilo de vida?”
Esses conteúdos podem estar relacionados a imóveis disponíveis para venda.
E aí aparece uma mudança fundamental:
o conteúdo deixa de interromper o consumidor para começar a encontrá-lo durante uma pesquisa que ele já decidiu fazer.
O Pinterest combina com arquitetura, decoração e imóveis
Poucos segmentos possuem uma combinação tão natural com o Pinterest quanto o mercado imobiliário.
Arquitetura é visual.
Decoração é visual.
Paisagismo é visual.
Design de interiores é visual.
Construção é visual.
Reforma é visual.
Empreendimentos imobiliários são visuais.
E o Pinterest foi construído justamente sobre descoberta visual.
A plataforma informa que analisa bilhões de pesquisas e conteúdos visuais para identificar palavras, cores, estilos e estéticas que estão ganhando atenção. Esse é o mecanismo utilizado, inclusive, para desenvolver o Pinterest Predicts, seu relatório anual de tendências.
Para uma incorporadora, isso pode significar acompanhar o comportamento visual do consumidor.
Para uma construtora, pode significar identificar temas que podem orientar conteúdos.
Para uma imobiliária, pode significar compreender quais ambientes, estilos e características estão despertando interesse.
Para o corretor, pode representar uma fonte adicional de ideias para produzir conteúdo.
Uma ferramenta para descobrir tendências
O Pinterest não serve apenas para publicar.
Ele também pode funcionar como uma ferramenta de observação de mercado.
A plataforma possui o Pinterest Trends, utilizado para acompanhar comportamentos relacionados às pesquisas.
A lógica é interessante para o setor imobiliário.
Imagine uma imobiliária especializada em imóveis de alto padrão.
Em vez de produzir conteúdo aleatoriamente, ela pode observar assuntos relacionados a arquitetura, decoração, ambientes, estilos e comportamentos que estão despertando interesse.
Isso pode ajudar a responder perguntas como:
Que tipo de ambiente está chamando atenção?
Quais estilos estão crescendo?
Quais assuntos relacionados à casa estão sendo pesquisados?
Quais temas podem ser transformados em conteúdo?
Essa inteligência não substitui pesquisas formais de mercado, estudos de demanda ou dados de vendas.
Mas pode complementar a estratégia de marketing e ajudar a empresa a entender melhor o universo de interesses do público.
O Pinterest Predicts mostra uma característica importante
Em 2026, o Pinterest Predicts apresenta 21 tendências identificadas a partir da análise de bilhões de pesquisas e do conteúdo visual que gera engajamento na plataforma. A empresa combina aprendizado de máquina, análise preditiva e avaliação de especialistas para identificar tendências com potencial de crescimento.
O Pinterest informa que, nos últimos seis anos, 88% das tendências previstas se concretizaram, segundo sua própria metodologia.
Esse número deve ser entendido como uma informação divulgada pelo próprio Pinterest, e não como uma comprovação independente de que toda tendência identificada necessariamente se tornará relevante para o mercado imobiliário.
Mas existe uma conclusão interessante para o setor:
o comportamento de pesquisa dentro de uma plataforma visual pode revelar sinais antecipados sobre aquilo que desperta interesse.
Para quem trabalha com imóveis, decoração, arquitetura e construção, acompanhar esses sinais pode ajudar a produzir conteúdo mais alinhado ao momento cultural e visual do consumidor.
42,2 milhões de pessoas no Brasil não são um detalhe
O tamanho da audiência brasileira merece atenção.
No início de 2025, o DataReportal apontava 40,3 milhões de pessoas na audiência potencial de anúncios do Pinterest no Brasil.
No final de 2025, esse número chegou a 42,2 milhões, segundo dados das ferramentas publicitárias da própria plataforma. O crescimento informado foi de 1,8 milhão, ou 4,4%, entre o final de 2024 e o final de 2025.
Além disso, o relatório mostra que, no final de 2025, 66,9% da audiência publicitária do Pinterest no Brasil era feminina, 26,2% masculina e 6,8% estava classificada como gênero não especificado.
Esses números não significam que uma imobiliária encontrará automaticamente milhões de compradores de imóveis na plataforma.
E seria irresponsável afirmar isso.
O que eles demonstram é que existe uma audiência digital brasileira relevante, com forte presença de conteúdos relacionados a inspiração, planejamento e descoberta.
O trabalho do profissional imobiliário é transformar essa audiência ampla em públicos relevantes.
E existe uma oportunidade para o corretor pessoa física
É comum que o Pinterest seja associado a grandes marcas.
Mas um corretor de imóveis também pode utilizá-lo.
E talvez exista uma vantagem interessante para quem começa cedo: construir um acervo.
Um perfil do corretor pode reunir conteúdos sobre:
- imóveis;
- bairros;
- arquitetura;
- decoração;
- financiamento;
- compra do primeiro imóvel;
- investimento;
- reformas;
- tendências;
- dicas para compradores;
- preparação de imóveis para venda;
- imóveis novos e usados;
- casas;
- apartamentos;
- imóveis de alto padrão;
- imóveis compactos.
O objetivo não precisa ser transformar cada publicação em um anúncio.
O objetivo é criar uma biblioteca digital de conteúdo imobiliário.
Com o tempo, essa biblioteca pode ampliar os pontos pelos quais o consumidor encontra o profissional.
O imóvel pode continuar trabalhando depois da publicação
Essa é outra diferença estratégica.
Em uma comunicação baseada exclusivamente em redes sociais de feed rápido, uma publicação pode perder visibilidade poucas horas depois de publicada.
No Pinterest, a lógica de descoberta e salvamento cria outra dinâmica.
A própria plataforma explica que um Pin pode ser salvo para depois, clicado para obter mais informações e, em determinadas experiências, levar à compra.
Para o mercado imobiliário, isso significa que um conteúdo não precisa necessariamente depender apenas do momento exato em que foi publicado.
Uma pessoa pode encontrar uma imagem posteriormente por meio de uma pesquisa.
Pode salvá-la.
Pode voltar a ela.
Pode clicar.
E pode chegar ao site ou à página do profissional.
Isso não significa que todo Pin terá desempenho elevado ou que todos gerarão leads.
Significa que existe uma arquitetura de descoberta diferente daquela de um simples feed cronológico.
Pinterest pode levar tráfego para o site da imobiliária
Aqui existe uma oportunidade que merece atenção especial.
Uma imobiliária não precisa fazer do Pinterest o destino final.
Ela pode utilizar a plataforma como uma porta de entrada para seu próprio ecossistema digital.
Um conteúdo visual pode levar o usuário para:
um imóvel específico;
uma página de bairro;
um artigo sobre financiamento;
um guia para compradores;
uma página de empreendimento;
um conteúdo sobre investimento imobiliário;
uma landing page;
ou para o próprio site da imobiliária.
Isso é importante porque a empresa deixa de depender exclusivamente do ambiente da rede social.
Ela passa a utilizar o Pinterest para levar parte da atenção para um ativo que controla: seu próprio site.
E o SEO entra nessa estratégia
Existe ainda uma relação importante entre Pinterest e produção de conteúdo.
Uma estratégia imobiliária bem estruturada pode transformar cada artigo publicado no site em diferentes peças de conteúdo visual.
Por exemplo:
Um artigo chamado “Como escolher um apartamento para comprar” pode originar diversos Pins.
Um sobre localização.
Outro sobre tamanho.
Outro sobre condomínio.
Outro sobre financiamento.
Outro sobre documentação.
Outro sobre valorização.
Cada peça pode abordar uma intenção específica.
Isso cria uma ponte entre:
conteúdo → descoberta → clique → site → relacionamento → oportunidade comercial.
Não significa que todo Pin terá capacidade de ranquear no Google ou gerar tráfego.
Mas significa que a imobiliária passa a distribuir seu conteúdo em mais um ambiente de descoberta.
O Pinterest também pode ser usado para captar compradores de primeira viagem
Um dos grandes erros do mercado imobiliário é acreditar que todo potencial comprador pesquisa diretamente por “apartamento à venda”.
Quem está comprando o primeiro imóvel pode começar pesquisando algo muito mais amplo.
Pode estar tentando entender:
qual tamanho de apartamento faz sentido;
como montar uma entrada;
como funciona um financiamento;
como decorar um imóvel pequeno;
qual a diferença entre varanda e sacada;
como escolher o bairro;
o que analisar em uma planta;
quanto custa reformar;
como organizar uma mudança.
Essas dúvidas representam oportunidades de conteúdo.
E o profissional que responde a essas perguntas pode começar a construir autoridade antes mesmo de apresentar um imóvel.
Essa é uma estratégia especialmente interessante para corretores que desejam deixar de ser percebidos apenas como vendedores.
O corretor passa a ser também uma fonte de informação para quem está se preparando para comprar.
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Incorporadoras podem explorar ainda mais o potencial visual
Para uma incorporadora, as possibilidades são maiores.
Um empreendimento pode gerar conteúdo antes, durante e depois do lançamento.
Antes do lançamento:
conceito do projeto;
bairro;
estilo arquitetônico;
tendências;
lifestyle;
infraestrutura da região.
Durante o lançamento:
fachada;
plantas;
áreas comuns;
perspectivas;
diferenciais;
tipologias.
Depois:
decorados;
ambientes;
evolução da obra;
entrega;
experiências dos moradores;
conteúdos sobre decoração e utilização dos espaços.
O empreendimento deixa de existir somente como uma página de venda.
Ele passa a gerar um universo de conteúdo.
Construtoras também podem transformar obras em conteúdo
Existe uma oportunidade semelhante para construtoras.
A obra é extremamente visual.
Fundação.
Estrutura.
Instalações.
Acabamentos.
Paisagismo.
Fachada.
Áreas comuns.
Entrega.
Cada etapa pode ser transformada em conteúdo.
Além de ajudar na comunicação institucional, isso permite demonstrar evolução e profissionalismo.
E existe um benefício adicional: a construtora pode começar a construir uma biblioteca de referências para futuros compradores, investidores e parceiros.
O mercado de imóveis de alto padrão tem uma oportunidade especial
No segmento de luxo, a imagem possui ainda mais peso.
Arquitetura.
Materiais.
Paisagismo.
Iluminação.
Design.
Vista.
Integração dos ambientes.
Detalhes.
Experiência.
O Pinterest permite trabalhar exatamente esses elementos.
Um imóvel de alto padrão pode ser apresentado não apenas como “uma casa de R$ X milhões”, mas como uma composição visual.
O objetivo é fazer o consumidor compreender o conceito.
Mostrar o ambiente.
Apresentar o projeto.
Explorar a arquitetura.
Criar desejo.
E somente depois conduzi-lo para as informações comerciais.
Mas existe um erro que o mercado precisa evitar
Não adianta simplesmente pegar os mesmos posts do Instagram e replicá-los no Pinterest.
Cada plataforma possui sua lógica.
O Pinterest é essencialmente visual e orientado à descoberta.
Por isso, a imagem precisa funcionar.
O título precisa ser compreensível.
A descrição precisa contextualizar.
O conteúdo precisa estar relacionado àquilo que o usuário procura.
E o destino do clique precisa entregar aquilo que foi prometido.
Uma imobiliária que publica uma bela fotografia de um apartamento, mas não fornece contexto, localização, informações ou uma página adequada para continuar a jornada está desperdiçando parte da oportunidade.
O corretor não precisa virar especialista em marketing
Também não é necessário transformar o corretor em um profissional de publicidade.
O mais importante é compreender a lógica.
O Pinterest não precisa substituir o Instagram.
Não precisa substituir o WhatsApp.
Não precisa substituir o portal imobiliário.
Não precisa substituir o site.
Não precisa substituir os anúncios pagos.
Ele pode complementar tudo isso.
A pergunta correta não é:
“Pinterest ou Instagram?”
A pergunta deveria ser:
“Como cada canal pode participar de uma etapa diferente da jornada do meu cliente?”
Uma estratégia simples para começar
Uma imobiliária que ainda não utiliza Pinterest pode começar de maneira organizada.
Primeiro, criar uma conta empresarial.
Depois, definir os principais públicos.
Em seguida, separar os temas.
Por exemplo:
Comprar imóvel
Financiamento
Primeiro imóvel
Arquitetura
Decoração
Casas
Apartamentos
Alto padrão
Investimento
Bairros
Empreendimentos
Dicas para compradores
A partir daí, cada tema pode receber conteúdos próprios.
O Pinterest oferece uma conta business gratuita com recursos específicos para empresas, incluindo relatórios e anúncios.
Para quem pretende investir em mídia, a plataforma também disponibiliza ferramentas de planejamento que permitem analisar públicos, interesses, palavras-chave e projeções de alcance, impressões, frequência e custos.
O conteúdo precisa responder a uma pergunta
Uma boa regra para o corretor é simples:
não publique apenas o que você quer vender. Publique aquilo que o cliente quer descobrir.
Essa mudança parece pequena.
Mas pode transformar completamente a estratégia.
Em vez de:
“Apartamento à venda.”
Pense:
“5 características que fazem um apartamento pequeno parecer maior.”
Em vez de:
“Casa de alto padrão à venda.”
Pense:
“O que define a experiência de morar em uma casa de alto padrão?”
Em vez de:
“Apartamento com varanda gourmet.”
Pense:
“Como uma varanda gourmet pode mudar a experiência de receber amigos em casa?”
O imóvel continua presente.
Mas agora existe uma história.
Existe comprovação de resultados no universo de casa e decoração
Embora não seja correto pegar resultados de empresas de decoração e afirmar que eles serão reproduzidos automaticamente por imobiliárias, os próprios estudos de caso do Pinterest mostram que existe uma relação relevante entre a plataforma e o universo de casa.
A ManoMano, marketplace europeu especializado em bricolagem, jardinagem e móveis, realizou uma campanha no Pinterest voltada ao mercado francês e registrou 6,6 milhões de visualizações, aumento de 3% no reconhecimento da marca na categoria de casa e crescimento de 7,9% nas vendas incrementais, segundo o estudo de caso divulgado pela própria plataforma.
Outro caso divulgado pelo Pinterest, da Rowico Home, registrou aumento de 28% na taxa de cliques e crescimento de 6,5 vezes no retorno sobre investimento em publicidade ao comparar sua estratégia atualizada com a anterior.
Esses resultados pertencem às respectivas empresas e campanhas.
Não podem ser apresentados como previsão para uma imobiliária brasileira.
Mas servem para demonstrar que o ambiente de casa, decoração e planejamento possui aderência comprovada dentro da plataforma.
E existe um caso diretamente relacionado a imóveis
Talvez um dos exemplos mais interessantes para o mercado imobiliário seja o estudo de caso da Haspa, instituição financeira alemã.
A empresa utilizou o Pinterest para trabalhar temas relacionados a financiamento imobiliário e propriedades residenciais, direcionando sua comunicação a pessoas interessadas em “living and residential property”.
Segundo o estudo de caso publicado pelo Pinterest, a campanha registrou custo por clique 47% menor e custo por mil impressões 24% menor em comparação com outros canais utilizados pela empresa. Os anúncios em vídeo também apresentaram custo por visualização concluída 87% menor do que os outros canais avaliados na campanha.
Mais uma vez, não se deve transportar esses percentuais automaticamente para o Brasil ou para uma imobiliária.
Mas o caso é importante porque mostra algo muito próximo do universo imobiliário:
financiamento + residência + planejamento + conteúdo visual.
O grande diferencial está no momento da jornada
Talvez seja essa a principal conclusão desta análise.
O Pinterest não precisa ser tratado como um lugar para colocar anúncios de imóveis.
Ele pode ser tratado como um ambiente para entrar na jornada do futuro comprador antes da procura comercial.
E essa diferença é estratégica.
Quando o consumidor já está procurando “apartamento à venda”, ele provavelmente já está em uma etapa avançada.
Existe concorrência.
Existem portais.
Existem imobiliárias.
Existem anúncios.
Existem corretores.
Mas quando ele ainda está tentando descobrir como quer viver, a disputa pode ser diferente.
É nessa etapa que o Pinterest pode ser interessante.
O que os corretores estão perdendo ao ignorar o Pinterest?
Estão perdendo a oportunidade de construir presença em uma plataforma que, no Brasil, tinha alcance potencial de publicidade de 42,2 milhões de pessoas no final de 2025.
Estão perdendo a oportunidade de produzir conteúdo para uma plataforma baseada em descoberta visual.
Estão perdendo a oportunidade de apresentar imóveis dentro de contextos de arquitetura, decoração e estilo de vida.
Estão perdendo a oportunidade de responder dúvidas antes da decisão de compra.
Estão perdendo a possibilidade de transformar artigos, imóveis e empreendimentos em uma biblioteca permanente de conteúdo visual.
E, principalmente, podem estar deixando espaço livre para concorrentes ocuparem esse território primeiro.
O que as imobiliárias deveriam começar a fazer
Não é necessário abandonar nenhuma estratégia atual.
Mas é importante começar a construir uma presença.
Uma imobiliária pode criar conteúdos sobre os imóveis que comercializa, mas também sobre os bairros onde atua.
Pode falar de arquitetura.
Pode explicar financiamento.
Pode apresentar tendências.
Pode mostrar decoração.
Pode produzir guias.
Pode criar conteúdos para compradores de primeira viagem.
Pode falar sobre investimento.
Pode utilizar imagens próprias.
Pode direcionar o usuário para seu site.
E pode analisar quais conteúdos despertam maior interesse.
A médio e longo prazo, isso pode criar algo muito valioso:
um patrimônio digital de conteúdo imobiliário.
O Pinterest não vende imóveis sozinho — e esse não é o ponto
É importante deixar isso absolutamente claro.
Não existe fundamento para afirmar que simplesmente criar uma conta no Pinterest fará uma imobiliária vender mais imóveis.
Nenhuma plataforma funciona dessa maneira.
Resultados dependem de conteúdo, posicionamento, qualidade visual, estratégia, público, oferta, página de destino, atendimento, investimento, consistência e diversos outros fatores.
O valor do Pinterest está em outra parte.
Está na possibilidade de ser encontrado enquanto o consumidor pesquisa e planeja.
Está em participar da construção do desejo.
Está em transformar inspiração em consideração.
Está em levar o usuário para uma próxima etapa.
E está em fazer isso em uma plataforma cuja própria proposta é baseada em descoberta e planejamento.
Análise Editorial Broker News BR
O mercado imobiliário brasileiro ainda utiliza as redes sociais principalmente como vitrines.
Publica-se o imóvel.
Coloca-se preço.
Número de dormitórios.
Metragem.
Fotos.
Telefone.
E espera-se que alguém entre em contato.
Essa estratégia continua tendo seu lugar.
Mas o comportamento digital do consumidor está mostrando que existe uma etapa anterior que merece mais atenção: o momento em que a pessoa começa a imaginar o imóvel que deseja antes de procurar aquele imóvel no mercado.
É justamente nesse espaço que o Pinterest pode se tornar estratégico.
Os dados disponíveis não autorizam afirmar que 42,2 milhões de brasileiros sejam compradores de imóveis ou que todos estejam ativos mensalmente na plataforma. A Broker News BR faz questão dessa distinção porque números de alcance publicitário não devem ser apresentados como usuários ativos sem a devida comprovação.
O que os dados permitem afirmar é que existe uma audiência potencial expressiva no Brasil e que a plataforma possui uma característica particularmente aderente ao mercado imobiliário: as pessoas utilizam o Pinterest para descobrir, planejar e visualizar possibilidades para o futuro.
Para o corretor, isso representa uma oportunidade de construir autoridade antes do atendimento.
Para a imobiliária, representa uma possibilidade adicional de distribuição de conteúdo.
Para a incorporadora, abre espaço para apresentar conceitos, arquitetura, ambientes e estilo de vida.
Para a construtora, permite transformar projetos e obras em narrativas visuais.
E para o mercado como um todo, reforça uma tendência que merece ser observada: o marketing imobiliário está deixando de trabalhar apenas com a oferta do imóvel e passando a trabalhar também com o desejo e o projeto de vida que existem antes da compra.
O Pinterest pode não ser a ferramenta mais conhecida pelos profissionais do setor.
Talvez justamente por isso exista uma oportunidade.
Conclusão
O poder do Pinterest para o mercado imobiliário não está simplesmente nos milhões de pessoas que podem ser alcançadas.
Está na maneira como essas pessoas utilizam a plataforma.
Elas pesquisam.
Descobrem.
Salvam.
Planejam.
Comparam referências.
Imaginam possibilidades.
E, posteriormente, podem transformar essas ideias em decisões.
Para um setor que vende espaços onde as pessoas irão morar, trabalhar, investir e construir suas histórias, essa característica possui enorme relevância.
O corretor que compreender isso pode deixar de utilizar o Pinterest apenas como uma vitrine de imóveis.
Pode transformá-lo em uma ferramenta de posicionamento, descoberta, autoridade, relacionamento e geração de tráfego.
A imobiliária pode fazer o mesmo.
E talvez o maior erro não seja investir pouco no Pinterest.
Talvez seja simplesmente não estar lá enquanto o consumidor está planejando o que deseja comprar amanhã.
Produção Editorial Broker News BR
Esta matéria foi produzida pela equipe editorial da Broker News BR com base em informações oficiais do Pinterest, dados de audiência publicitária compilados pelo DataReportal e estudos de caso publicados pelo próprio Pinterest.
Os números foram apresentados de acordo com a definição utilizada pelas respectivas fontes. Em especial, a audiência de 42,2 milhões no Brasil corresponde ao alcance potencial de publicidade informado pelas ferramentas do Pinterest no final de 2025, não devendo ser interpretada automaticamente como número de usuários ativos mensais.
Fontes
- Pinterest Business — Como o Pinterest funciona.
- Pinterest Business — Dados de audiência e comportamento dos usuários.
- DataReportal — Digital 2026: Brazil.
- Pinterest Business — Pinterest Predicts 2026.
- Pinterest Business — Media Planner.
- Pinterest Business — Caso Haspa: financiamento imobiliário e propriedades residenciais.
- Pinterest Business — Caso ManoMano: decoração e casa.
- Pinterest Business — Caso Rowico Home.
Consulte as fontes oficiais
Pinterest Business Brasil
Pinterest Predicts 2026
DataReportal — Digital 2026: Brazil
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Crédito Editorial: A Broker News BR investe em pesquisa, apuração e organização de informações para produzir conteúdo confiável para o mercado imobiliário. Se esta matéria contribuir para seu trabalho jornalístico, acadêmico ou editorial, considere citar a Broker News BR como uma das fontes consultadas.
