Débora Pezzotti: “O corretor que tem um correspondente bancário para chamar de seu vende muito mais”
Especialista em crédito imobiliário, documentação e operações da Caixa fala à Broker News BR sobre financiamento, preparação dos corretores, Minha Casa, Minha Vida e os cuidados que podem evitar que uma negociação imobiliária termine antes da assinatura
O financiamento imobiliário é, para muitos compradores, uma das principais pontes entre o desejo de adquirir um imóvel e a concretização do negócio.
Para o corretor de imóveis, entretanto, a operação começa muito antes da assinatura do contrato.
É necessário entender o perfil do comprador, identificar qual imóvel pode ser compatível com sua capacidade financeira, conhecer as possibilidades de crédito e perceber antecipadamente situações que podem comprometer a negociação.
É nesse ponto que o conhecimento sobre financiamento deixa de ser apenas uma questão operacional e passa a fazer parte da própria estratégia comercial do profissional.
Para falar sobre esse universo, a Broker News BR convidou Débora Pezzotti, advogada especializada em Direito Imobiliário, crédito imobiliário e leilões Caixa, além de CEO da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária.
Com 25 anos de atuação no mercado imobiliário, Débora trabalha diretamente com compradores, corretores, construtores e incorporadores em operações que envolvem crédito, documentação e aquisição de imóveis.
Na entrevista, ela explica por que o corretor precisa conhecer as regras de financiamento, como uma parceria com um correspondente bancário pode contribuir para o processo de venda e por que identificar problemas documentais antes de anunciar um imóvel pode evitar prejuízos e frustrações.
QUEM É DÉBORA PEZZOTTI
Advogada especializada em Direito Imobiliário, crédito imobiliário e leilões Caixa, Débora Pezzotti atua há 25 anos no mercado imobiliário.
É CEO da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária e, segundo sua apresentação profissional, sua experiência envolve financiamento de imóveis novos e usados, aquisição de terrenos, construção com crédito imobiliário, construção em terreno próprio e operações de crédito para pessoas jurídicas.
Sua formação inclui Direito, especializações Abecip CA300, Febraban Completa e LGPD, além de diversos cursos relacionados às áreas em que atua. Atualmente, cursa MBA em Regularização de Imóveis e Leilões.
Sua atuação também se estende à educação e produção de conteúdo. Débora é palestrante, colunista e coautora dos livros Os Segredos das Mulheres Empreendedoras do Mercado Imobiliário e O Manual da Corretagem Imobiliária.
Também é host do Construcast, podcast voltado a profissionais ligados ao mercado de construção e incorporação.
Sua experiência, segundo a própria profissional, permitiu compreender as dificuldades enfrentadas por compradores, vendedores, corretores e incorporadores — uma experiência que hoje utiliza na orientação de seus clientes e parceiros.
BROKER NEWS BR ENTREVISTA
“A maior dificuldade dos corretores é compreender as regras da Caixa”
Broker News BR: Dra. Débora, a senhora acompanha diariamente corretores de imóveis em processos de financiamento. Quais são as principais dificuldades que esses profissionais enfrentam e como a Ágil Soluções em Documentação Imobiliária ajuda a superar esses desafios?
Débora Pezzotti: No Brasil, aproximadamente 3 em cada 4 compradores de imóveis dependem de algum tipo de financiamento bancário. E desse mercado, cerca de 68% das operações de crédito passam pela Caixa Econômica Federal.
A maior dificuldade dos corretores de imóveis é compreender as regras da Caixa, que deixou de ser um diferencial e passou a ser uma necessidade.
A Ágil não só presta serviço de assessoria para o cliente do corretor de imóveis, como também contribui com a educação desses profissionais.
A declaração chama atenção para uma mudança importante na própria profissão.
Durante muito tempo, o conhecimento sobre financiamento poderia ser tratado como um diferencial adicional. Para Débora, entretanto, a complexidade das operações tornou esse conhecimento cada vez mais importante para quem deseja atuar profissionalmente no mercado.
O corretor não precisa necessariamente assumir a função de um especialista em crédito. Mas precisa compreender o suficiente para reconhecer possibilidades, identificar obstáculos e saber quando buscar auxílio especializado.
VENDER OU RESOLVER A BUROCRACIA?
Broker News BR: Muitos corretores preferem contar com um correspondente bancário especializado em vez de conduzir todo o processo sozinhos. Quais são as principais vantagens dessa parceria?
Débora Pezzotti: A verdade é que o corretor de imóveis precisa escolher onde ele deposita energia: se em vender ou resolver as burocracias administrativas onde o financiamento está inserido.
A maior vantagem dessa parceria é que o correspondente bancário está sempre antenado em relação às alterações normativas e tem maior chance de encontrar possibilidades de destravar o crédito do cliente, enquanto o corretor está buscando a próxima venda.
A resposta revela uma questão prática enfrentada diariamente pelos profissionais.
O processo de compra financiada envolve uma série de procedimentos que podem consumir tempo do corretor. Enquanto ele acompanha clientes, prospecta novos negócios e apresenta imóveis, precisa também lidar com documentos, exigências e etapas relacionadas ao crédito.
Na visão da especialista, a parceria permite dividir responsabilidades.
O corretor permanece concentrado na atividade comercial, enquanto o profissional especializado acompanha as questões relacionadas ao financiamento.
O TRABALHO DO CORRESPONDENTE COMEÇA ANTES DA APROVAÇÃO
Broker News BR: Como Correspondente Caixa, de que forma a senhora acompanha o corretor desde a análise inicial até a assinatura do contrato? Como funciona esse suporte na prática?
Débora Pezzotti: Como correspondente bancária, o meu trabalho começa muito antes da avaliação do crédito em si.
Começa na consultoria para entender o perfil do cliente e que tipo de imóvel ele consegue comprar.
Às vezes ficamos com um cliente um ano antes da aprovação, construindo a jornada dele para que ele obtenha crédito.
E, com o crédito aprovado, o nosso trabalho se encerra quando o valor do imóvel é liberado pela instituição financeira na conta do vendedor.
Essa resposta apresenta uma característica importante da atuação descrita por Débora: o financiamento não precisa necessariamente começar depois que o cliente escolheu o imóvel.
Em determinadas situações, a preparação financeira pode anteceder a própria busca pelo imóvel.
Isso muda a dinâmica da negociação.
Em vez de apresentar imóveis indistintamente para um comprador que ainda não sabe exatamente quanto pode financiar, o profissional pode trabalhar com uma compreensão mais clara da capacidade financeira daquele cliente.
Para o corretor, essa informação pode ser especialmente importante porque ajuda a alinhar expectativa, produto e capacidade de compra.
SEIS PERSONAGENS EM UMA VENDA DE IMÓVEL
Broker News BR: O tempo é um fator decisivo em uma negociação imobiliária. Como uma assessoria especializada pode contribuir para agilizar o processo de financiamento e evitar atrasos que possam comprometer a venda?
Débora Pezzotti: Costumo dizer que, na venda e compra de imóvel, existem seis personagens bastante importantes envolvidos diretamente: comprador, vendedor, imóvel, banco, prefeitura e cartório.
O correspondente bancário, pela prática do dia a dia, consegue enxergar as irregularidades como um todo logo no início do processo, exceto particularidades próprias do Registro de Imóveis, que são exclusivas do mesmo.
A afirmação mostra que uma operação imobiliária não depende exclusivamente de comprador e vendedor.
O imóvel precisa estar adequado.
A documentação precisa ser analisada.
As exigências da instituição financeira precisam ser observadas.
As informações municipais precisam estar coerentes quando aplicáveis.
E os registros precisam corresponder à realidade jurídica da propriedade.
É justamente a interação entre esses diferentes elementos que pode tornar uma operação aparentemente simples em um processo mais complexo.
“O CORRETOR NEM PRECISA SABER RESOLVER, MAS PRECISA SABER IDENTIFICAR”
Broker News BR: Muitos corretores têm receio de perder uma venda por causa de problemas na documentação ou na análise de crédito. Quais são os erros mais frequentes que a senhora identifica e como eles podem ser evitados?
Débora Pezzotti: O maior erro do corretor de imóveis é não se aprofundar nas particularidades da documentação antes de anunciar o imóvel para venda.
Existem muitas irregularidades que podem ser sanadas de forma rápida, como uma averbação de casamento, por exemplo. Outras podem demorar meses, anos e, por que não dizer, muitas nem podem ser regularizadas.
O corretor de imóveis nem precisa saber resolver, mas ele precisa saber identificar.
Essa talvez seja uma das frases mais importantes de toda a entrevista.
Débora não afirma que o corretor precisa substituir um profissional especializado em documentação ou Direito Imobiliário.
O que ela defende é outra coisa: capacidade de identificação.
Para o corretor, reconhecer que determinada situação pode representar um problema e encaminhá-la para análise técnica pode ser muito mais importante do que tentar solucioná-la sozinho.
A identificação antecipada também pode evitar que o imóvel seja colocado no mercado sem que o profissional tenha conhecimento de uma questão capaz de comprometer a negociação.
DOCUMENTAÇÃO TAMBÉM FAZ PARTE DA VENDA
Broker News BR: A Ágil Soluções em Documentação Imobiliária atende diariamente profissionais do mercado imobiliário. Que tipo de suporte a empresa oferece para que o corretor possa dedicar mais tempo à prospecção, ao relacionamento com os clientes e ao fechamento de novos negócios?
Débora Pezzotti: Além da assessoria bancária para crédito ao cliente que está comprando imóvel pronto e na planta, nós assessoramos também, através de parceiros, na regularização documental, tanto na parte de cartório e prefeitura como na esfera judicial.
E também através dos nossos braços educacionais e materiais escritos por mim.
A resposta mostra que a atuação apresentada pela empresa não está limitada à análise de financiamento.
A documentação pode aparecer em diferentes momentos de uma negociação, e determinadas situações exigem profissionais específicos.
Para o corretor, entender essa rede de apoio é importante porque permite identificar quando uma situação ultrapassa sua área de atuação e precisa ser encaminhada.
MINHA CASA, MINHA VIDA: CONHECER AS REGRAS PODE FAZER DIFERENÇA
Broker News BR: O programa Minha Casa, Minha Vida continua sendo uma importante ferramenta para ampliar o acesso à casa própria. Como o corretor pode aproveitar melhor as oportunidades oferecidas pelo programa e qual é o papel do correspondente bancário nesse processo?
Débora Pezzotti: O Programa Minha Casa Minha Vida é o principal programa de incentivo à compra de imóvel, atualmente, no país inteiro.
O corretor precisa conhecer as regras de enquadramento, o que impede o acesso, tetos de renda e de imóvel.
O papel do correspondente bancário é manter seus parceiros sempre informados sobre alterações que farão o corretor performar mais.
Para o profissional que trabalha com imóveis enquadráveis no programa, o conhecimento das regras pode ser particularmente importante.
A dinâmica do financiamento pode mudar conforme renda, valor do imóvel, enquadramento e características da operação.
Por isso, segundo Débora, manter-se atualizado é parte da preparação comercial.
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QUANDO O CLIENTE NÃO CONSEGUE COMPRAR AGORA
Broker News BR: Existem situações em que um financiamento parece inviável em um primeiro momento, mas acaba sendo aprovado graças a uma análise técnica mais aprofundada? Poderia compartilhar algum exemplo ou situação recorrente?
Débora Pezzotti: Costumo dizer que não tem cliente que não consegue comprar. Tem cliente que não consegue comprar neste momento.
E, para isso, é necessário conscientizar o cliente e auxiliá-lo para que ele possa obter o crédito depois de um período de construção.
Já tivemos inúmeros casos aqui em que o cliente tinha renda, mas não conseguia comprovar de nenhuma forma, clientes com sérias restrições, clientes que tinham histórico ruim no mercado, entre outros.
Entendemos a situação, conseguimos conscientizar o cliente de que ia demorar um pouco mais, mas que daria certo. E deu!
A frase resume uma mudança de perspectiva.
Para Débora, uma dificuldade atual não necessariamente significa uma impossibilidade definitiva.
Em alguns casos, o caminho pode exigir tempo, organização e preparação.
Para o corretor, isso também significa compreender que nem todo cliente deve ser descartado simplesmente porque não está pronto para financiar um imóvel naquele momento.
O profissional pode continuar trabalhando o relacionamento enquanto o comprador se prepara.
HIS 1, HIS 2 E A REALIDADE DE SÃO PAULO
Broker News BR: O mercado imobiliário de São Paulo e da Região Metropolitana possui características bastante específicas. Quais cuidados o corretor deve ter para aumentar as chances de aprovação dos financiamentos nessa região?
Débora Pezzotti: Não diria aumentar as chances de aprovação de financiamento, mas aumentar as chances de venda.
Dominar o assunto HIS 1 e HIS 2, que significa Habitação de Interesse Social.
Inúmeras vezes é necessário conciliar as regras do HIS com as regras do MCMV e, vez ou outra, isso gera conflitos.
A correção feita pela própria entrevistada na pergunta é significativa.
Ela desloca o foco de “aprovação do financiamento” para “chances de venda”.
Isso porque o conhecimento das regras pode ajudar o corretor a trabalhar melhor a oferta, entender o público e identificar quais imóveis podem ser compatíveis com determinados perfis.
No mercado paulista, onde diferentes políticas habitacionais e características urbanísticas convivem, esse conhecimento pode ter impacto direto na abordagem comercial.
CONFIANÇA ENTRE CORRETOR E CORRESPONDENTE
Broker News BR: Mais do que prestar um serviço, uma correspondente bancária pode se tornar uma parceira estratégica do corretor. Como a senhora procura construir esse relacionamento de confiança com os profissionais que trabalham ao seu lado?
Débora Pezzotti: O meu compromisso com os meus parceiros é pautado na confiança mútua e em estar sempre disposta a fazer o melhor pelo cliente, inclusive sempre buscando a melhor taxa de juros e modalidade de crédito, para que o corretor receba sua comissão, o comprador receba suas chaves e o vendedor receba o seu crédito.
A resposta resume uma característica importante de qualquer parceria dentro do mercado imobiliário: os interesses precisam estar alinhados.
Em uma operação bem conduzida, existem diferentes pessoas esperando que o negócio seja concluído.
O comprador quer receber as chaves.
O vendedor espera receber o pagamento.
O corretor espera receber sua comissão.
E todos precisam atravessar as diferentes etapas da operação.
COMO ESCOLHER UM CORRESPONDENTE?
Broker News BR: Para o corretor que ainda não trabalha em parceria com uma correspondente especializada, qual seria o primeiro passo para iniciar essa parceria e quais benefícios ele tende a perceber em seu dia a dia?
Débora Pezzotti: Procurar um correspondente que, de verdade, domine o assunto do crédito e esteja sempre atualizado das normativas.
O corretor que tem um correspondente bancário para chamar de seu vende muito mais, eu garanto.
A recomendação da especialista é direta: não basta buscar alguém que simplesmente faça a operação.
É preciso encontrar um profissional que conheça as regras, acompanhe alterações e consiga orientar o corretor diante das diferentes situações que aparecem no processo.
A IMPORTÂNCIA DO FGTS E DO CONHECIMENTO SOBRE CRÉDITO
Broker News BR: Para encerrarmos, que mensagem a senhora gostaria de deixar aos corretores de imóveis que desejam oferecer uma experiência cada vez mais completa aos seus clientes e aumentar seus resultados por meio de um processo de financiamento seguro, ágil e bem conduzido?
Débora Pezzotti: Tenham um correspondente bancário para chamar de seu, se atualizem das regras para enquadramento sobre o Programa Minha Casa Minha Vida e utilização de FGTS.
Conheçam as taxas de juros praticadas pelos principais bancos, entendam o que cada banco vai exigir de cada cliente e identifiquem irregularidades que podem atrasar um financiamento ou que podem acabar com uma venda.
Como eu disse, cerca de 68% das operações de crédito passam pela Caixa Econômica Federal.
Então o corretor precisa entender a importância de dominar o financiamento imobiliário.
A mensagem final reúne praticamente todos os temas abordados durante a entrevista: conhecimento, atualização, parceria, documentação, crédito e preparação.
Para o corretor, a ideia central é que o financiamento não deve ser tratado como uma etapa isolada da venda.
Ele faz parte da jornada do comprador.
O QUE ESSA ENTREVISTA ENSINA AO CORRETOR
A conversa com Débora Pezzotti apresenta uma visão bastante prática sobre a relação entre venda de imóveis e financiamento.
O primeiro ponto é que o corretor não precisa dominar todas as áreas técnicas que participam de uma operação.
Mas precisa saber reconhecer os limites da própria atuação.
Essa diferença é importante.
Um corretor pode não ser especialista em documentação, Direito Imobiliário ou crédito bancário. Isso não significa que deva ignorar essas áreas.
Ao contrário.
Quanto mais compreender o funcionamento geral da operação, maior será sua capacidade de identificar quando precisa recorrer a um especialista.
Outro ponto destacado pela entrevistada é a preparação do comprador.
Em determinadas situações, o cliente pode precisar de tempo para organizar sua situação financeira antes de conseguir efetivamente contratar um financiamento.
Isso abre espaço para uma atuação diferente do corretor.
Em vez de abandonar o relacionamento porque a compra não acontecerá imediatamente, o profissional pode acompanhar o cliente durante sua preparação.
O CORRETOR COMO PARTE DE UMA EQUIPE
Uma operação imobiliária pode envolver diferentes profissionais.
Corretor.
Correspondente bancário.
Advogado.
Despachante ou especialista em documentação.
Cartório.
Prefeitura.
Instituição financeira.
Construtor ou incorporador.
Cada um possui uma função diferente.
O problema surge quando uma pessoa tenta assumir responsabilidades que não pertencem à sua área de conhecimento ou quando ninguém identifica determinado problema porque todos acreditavam que outro profissional cuidaria dele.
A fala de Débora sobre os “seis personagens” da operação reforça exatamente essa complexidade.
Por isso, profissionalização também significa saber trabalhar em equipe.
PARA O CLIENTE, A SEGURANÇA COMEÇA ANTES DA ASSINATURA
O comprador normalmente enxerga o imóvel.
O corretor enxerga a negociação.
O banco enxerga o crédito.
O cartório enxerga o registro.
A prefeitura possui suas próprias informações e exigências.
Cada participante observa uma parte diferente da operação.
O papel de profissionais especializados é justamente contribuir para que essas partes possam caminhar de maneira coordenada.
Nesse cenário, a atuação de um correspondente bancário pode ser complementar à do corretor, sem substituir sua função comercial.
A relação ideal não é de concorrência.
É de parceria.
A EXPERIÊNCIA DE 25 ANOS NO MERCADO
Na apresentação profissional fornecida à Broker News BR, Débora destaca que seus 25 anos de atuação permitiram compreender as dificuldades de compradores, vendedores, corretores e incorporadores.
Essa experiência ajuda a contextualizar o posicionamento adotado durante a entrevista.
Sua atuação não está restrita ao comprador que precisa de financiamento.
Ela também envolve a relação com profissionais que dependem de uma operação de crédito para concluir uma venda.
Isso explica a ênfase dada por ela à necessidade de o correspondente compreender também as necessidades comerciais do corretor.
A venda precisa acontecer.
O comprador precisa conseguir o crédito.
O vendedor precisa receber.
E o corretor precisa concluir a operação.
UM OLHAR PARA A EDUCAÇÃO DO MERCADO
Outro elemento presente na trajetória de Débora é a educação profissional.
Em sua apresentação, ela destaca sua participação como palestrante, colunista e autora de livros relacionados ao mercado imobiliário.
Na entrevista, esse aspecto aparece novamente quando fala sobre a contribuição da Ágil para a educação dos corretores.
Esse ponto merece atenção porque o mercado imobiliário está em constante transformação.
Regras de financiamento mudam.
Programas habitacionais são atualizados.
Modalidades de crédito podem sofrer alterações.
Exigências documentais precisam ser acompanhadas.
E o profissional que permanece trabalhando com informações antigas corre o risco de orientar seu cliente de maneira inadequada.
A atualização, portanto, não é apenas uma questão acadêmica.
É uma ferramenta comercial.
A FRASE QUE RESUME A ENTREVISTA
Entre tantas informações apresentadas durante a conversa, uma frase sintetiza a filosofia de trabalho defendida por Débora:
“O corretor que tem um correspondente bancário para chamar de seu vende muito mais, eu garanto.”
Independentemente de tomar essa afirmação como uma promessa geral de resultado — o que seria uma conclusão que a entrevista não permite comprovar —, ela expressa claramente a visão da especialista sobre a importância da parceria.
Para Débora, o corretor que conta com suporte especializado pode dedicar mais energia à venda enquanto o profissional de crédito concentra-se nas etapas relacionadas ao financiamento.
OUTRA FRASE QUE MERECE DESTAQUE
Há também uma segunda frase que merece ser guardada:
“O corretor de imóveis nem precisa saber resolver, mas ele precisa saber identificar.”
Ela traduz uma ideia importante de profissionalização.
Não é necessário que todos os integrantes de uma equipe saibam fazer tudo.
É necessário saber o que precisa ser feito, quem deve fazer e quando pedir ajuda.
No mercado imobiliário, essa capacidade pode evitar que pequenos problemas se transformem em grandes obstáculos.
ANÁLISE EDITORIAL BROKER NEWS BR
A entrevista com Débora Pezzotti mostra uma transformação importante na atividade do corretor de imóveis.
O profissional contemporâneo precisa vender, prospectar, conhecer seu mercado, compreender o perfil financeiro do cliente e, principalmente, saber trabalhar em conjunto com outros especialistas.
Isso não significa transformar o corretor em advogado, correspondente bancário ou especialista em documentação.
Significa desenvolver uma visão mais ampla da operação.
Um corretor que conhece minimamente o funcionamento do financiamento consegue fazer perguntas melhores.
Um corretor que entende a importância da documentação consegue identificar sinais de alerta.
Um corretor que conhece as possibilidades do MCMV pode trabalhar melhor determinados públicos.
E um corretor que sabe quando chamar um especialista consegue proteger melhor a negociação.
A entrevista também reforça uma questão comercial: o financiamento começa antes da aprovação.
A preparação do cliente pode fazer parte do relacionamento comercial.
Quando um comprador ainda não está pronto para adquirir um imóvel, isso não necessariamente significa que o relacionamento terminou.
Pode significar que o profissional precisa trabalhar com uma perspectiva mais longa.
CONCLUSÃO
A conversa com Débora Pezzotti deixa uma mensagem clara para os profissionais do mercado imobiliário: conhecimento sobre financiamento pode ser uma ferramenta de vendas.
O corretor não precisa dominar todas as regras bancárias nem assumir responsabilidades que pertencem a profissionais especializados.
Mas precisa conhecer o suficiente para identificar oportunidades, reconhecer problemas e encaminhar cada situação para quem possui conhecimento técnico.
Nesse processo, a parceria entre corretor e correspondente bancário pode ganhar importância.
Quando existe confiança, atualização e divisão adequada de responsabilidades, o cliente tende a receber um atendimento mais completo e a negociação pode ser conduzida com maior organização.
A experiência de Débora também mostra que nem todo cliente que não consegue comprar hoje está fora do mercado.
Alguns precisam de preparação.
Alguns precisam organizar documentação.
Outros precisam entender melhor as condições de crédito.
E outros simplesmente precisam de orientação para encontrar o caminho adequado.
Para o corretor, talvez esteja aí uma das principais oportunidades: não enxergar apenas a venda de hoje, mas também construir o relacionamento que pode gerar a venda de amanhã.
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AGRADECIMENTO
Prezada Dra. Débora Pezzotti,
Em nome de toda a equipe da Broker News BR, agradecemos sinceramente por aceitar o nosso convite e compartilhar sua experiência, seus conhecimentos e sua dedicação ao mercado imobiliário brasileiro.
Suas respostas contribuem para ampliar a visão dos profissionais sobre financiamento, documentação e relacionamento entre corretores e correspondentes bancários.
Esperamos que esta entrevista possa ajudar corretores de imóveis a compreender melhor a importância do conhecimento sobre crédito e, principalmente, a importância de construir boas parcerias profissionais.
Foi uma satisfação tê-la conosco na série “Entrevistas com Especialistas” da Broker News BR.
Muito obrigado por fazer parte deste projeto.
Equipe Editorial
Broker News BR
PRODUÇÃO EDITORIAL BROKER NEWS BR
Produção Editorial Broker News BR. Esta matéria é um conteúdo original produzido pela equipe editorial da Broker News BR, elaborado com base em entrevista concedida por Débora Pezzotti e informações profissionais fornecidas pela entrevistada, com organização e edição jornalística da Broker News BR.
Nota editorial: as opiniões, experiências e percentuais apresentados nas respostas pertencem à entrevistada. Quando uma informação estatística foi apresentada por Débora sem uma fonte independente no material fornecido, ela foi mantida como declaração da entrevistada, e não como dado estatístico apurado pela Broker News BR.
FONTES
Entrevista concedida por Débora Pezzotti à Broker News BR.
Informações profissionais e mini biografia fornecidas pela entrevistada por meio de seu perfil profissional.
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